你做营销浪费了多少钱？

来源： AII文章

发布时间：2023-05-09 14:00:40

　　大多数营销人只知自high，还嫌预算给的少

　　这个时代似乎每个人都在创业，打招呼的方式变成了“你创业了没？”。

　　对于一个从0到1的企业，如何将自己的品牌做起来，简直比养小孩还难。

　　许多创业公司CEO觉得，在公司还未健全的情况下，动辄几百万的广告投入，实在心疼。但又不想错过新媒体营销的风口，那么预算少还怎么玩新媒体？

　　现象级营销案例操盘手、新媒体营销方法论“熊猫罗盘”创始人申晨，也在几十年的实战经验中，为大伙总结了一套营销逻辑，拒绝采坑做“冤大头”。

　　在他看来，定位不清、渠道不准、内容不精是营销推广时会遇到的三大顽疾，如果不克服花再多的钱也是打水漂。

　　如何用小预算带动高曝光？他建议有三招：为自己代言、做一款爆品，建一个痛点场景“。

　　第一、打造一款爆品必不可少

　　因为人员和资金的限制，创业公司更应该把力量集中起来，着力去做去打造一款属于自己的爆品。

　　所谓的爆品就是指，一款引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是够。

　　第二、你要懂得为自己代言

　　没钱做推广，意味着你更没钱请明星代言，如何把你的品牌营销出去？把产品推广出去？

　　还好，我们处在新媒体时代，新媒体时代有一个重要的特征，就是去权威化，一个普通人只要愿意，就一定能被发现，传播给全世界。

　　放在企业品牌传播上，我们为自己代言，打造企业的IP形象，既能省下大笔代言费，还能让品牌更人格化，更容易传播。

　　打造品牌IP，可以是创始人的故事，员工的故事，甚至可以是一只猫，像英国首相府的那一只猫，如此出名，成了首相府的IP，拉进了首相府跟民众的距离。

　　“我为自己代言”最早是聚美优品CEO陈欧的广告语，这句广告语极有新媒体时代的个性，因为表明了鲜明的态度而被世人记住，也刚好是新媒体时代营销的一种重要方法。

　　实际上，为自己代言的品牌拓展形态越来越丰富，早一点的，王石代言中企动力，董明珠代言格力，褚时健代言的褚橙。

　　而近来，许多企业在抖音上面做短视频推广，品牌推广效果、带货能力非常不错。

　　可以说，“为自己代言”将是未来许多创业公司必然的选择。

　　为什么呢？

　　首先多平台的支持，节省巨大流量费用。

　　当下，各大平台对好内容的争夺非常激烈，比如今日头条，一个农村女孩为自己家的柑橘代言，在平台上累积了50多万粉丝，柑橘一成熟就被秒杀，销售业绩突破700多万，在以前是根本不敢想象的。

　　对于没钱请CMO的创业公司来说，这么多免费的平台就是你广阔的表现天地。

　　另外，跟消费者强共鸣，让品牌燃起来。

　　为自己代言，展示你的产品、品牌，展现你的故事、内容，也许你的内容还不成熟，但这样做可以拉进你跟消费者的距离，和消费者产生更好的共鸣，有了共鸣，消费者才会自动自发转发你的内容，内容才会引爆。

　　不仅如此，和精准用户强关联，会拥有超强带货力。

　　粉丝多未必就变现多，关键看粉丝精准度，忠诚度。

　　通过创业公司自身运营凝聚的粉丝社群，它首先筛选出了刚需用户、精准用户，这些人是因为你的产品、你的企业文化聚集过来的。

　　这个时候，不管你是做品牌推广，还是产品销售，都少了很多所谓的“心理负担”。可以跟粉丝强关联，提升带货能力。

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